如何做短视频带货营销呢？
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发布时间：2022-04-20 07:45
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热心网友
时间：2022-07-14 08:46
带货的内容一定是从产品中生长出来的
关于短视频内容脚本的设计首先我们要明确一点什么是内容？经常会听到说这个视频一定要有内容才能吸引人，直播一定要有内容才能吸引人。那么到底什么是内容？我们讲的有内容到底是一什么概念呢？
先给大家举个这样的例子，什么叫没内容？经常会看到一些主播他拿着一些产品在介绍，这个产品是什么意思、怎么样，它的材质是什么样，然后介绍完一个换下一个，介绍完换下一个，整个直播间非常的枯燥，其实这就是一个没有内容产品，主播没亮点，而你的整体场景搭建也就中规中矩，这就叫做没有内容。
那什么叫内容呢？我举个极端点的例子，假如说这个主播介绍的产品它是 iPhone，7折的iPhone，突出主要产品及内容。
内容就是吸引观众的那个点。
什么是合适的带货内容？
带货的内容一定是从产品中生长出来的。这个怎么理解？举个例子，比如说我们想要买衣服，我说这个衣服你的*对吧，我们请一个美女主播来穿，非常漂亮，穿着这个衣服在跳舞，那这个衣服是很*的，也展示了这个衣服那其实是有关联性的。但是我们要注意你跳舞的这个内容已经掩盖产品本身，所以这样的内容呢你是将我们的产品依附在了其他的内容身上，产品的内容不应该依附在其他事物身上，而产品带货的内容一定是从产品上生长出来。
你可以说我们这个稍微跳一跳，但是你会发现，带来的都是娱乐流量，而这些流量根本没有电商的属性，那这些流量其实是没有意义的，还容易将用直播间标签带偏，所以带货的内容一定是从产品中生长出来。
电商短视频的逻辑应该是怎么样？
首先我们就要明白它这个逻辑是什么。第一个可以展示生活中遇到的痛点，第二个可以展示产品的外观与样式。第三个展示使用方法、使用场景。第四个是展示产品的使用效果，这个就是组成逻辑的素材。
而场景组合逻辑有顺序逻辑、倒叙逻辑、带入场景逻辑和教学逻辑。
顺序逻辑：首先给观众展示我们生活中遇到的痛点，想要去解决它怎么办？这个时候才发现一个非常好用的商品，这个商品放到屏幕中展示一下，给客户展示完了之后应该怎么用，怎么样才能解决我这个痛点，解决完了之后是非常合理顺利成章的顺序逻辑。
倒序逻辑：是上来的直接展示产品的使用效果，什么样的产品适合这个倒叙的逻辑呢？一般都是有这种强烈的使用效果，使用前和使用后有非常强的对比。举个例子，前段时间有一个比较不错的品“鱼鳞抹布”，擦灶台非常干净，展示方法可以是灶台上有一摊污渍，用鱼鳞抹布擦一半非常干净，留一半污渍，形成鲜明对比，给观众非常强的视觉冲击，抓住眼球。抓住他的眼球之后，他就愿意听你娓娓道来。这个时候给他展示一下产品外观，然后再给他展示一下怎么使用，在什么场景之下使用，这个逻辑就顺理成章了。
带入场景的逻辑：如果要用带入场景，一定要记得，场景一定要多用。为什么场景比较多呢？你每增加一个场景就是增加了这个产品的可以适用的范围，不管是场景范围还是人群范围都可以增加。那这样的话产品受众会增加的广。
教学逻辑：与顺序逻辑很像，但顺序逻辑的核心如何解决痛点，而教学逻辑核心点在于展示产品使用效果。
热心网友
时间：2022-07-14 08:47
不过，短视频带货营销该怎么做呢？以下这4个营销技巧千万要用好了！
一、场景贴近用户
纯消费场景的带货视频的，用户比较排斥，而且还有打广告的嫌疑，因此我们在设计场景时注意避开这些地方。
就拿带货美妆产品的账号来说，我们可以直接将带货场景设计在自己的卧室或者洗手间。
让带货场景贴近用户，可以营造一种更加真实和生活化的场景，让用户放下戒备心，更好地感受你的视频。
二、优势描绘突出
带货营销就是让用户来买自己的产品。所以，在视频内容中一定要重点将商品的优势表现出来，无论是镜头的设计，还是台词的设计，都需要围绕商品展开。
这里尤其需要注意的是，我们注重突出商品的一两点优势即可，太多反而让用户没有记忆力。
而且如果你采用的是15秒的短视频，优点列举太多反而显得有些不真实。
三、适当给出承诺
因为用户是通过视频的形式来了解带货商品的，所以他们可能无法感受商品真实的使用情况。
那么，作为带货者，我们就适当给出承诺，甚至可以设计真人试用效果的环节。
在设计承诺时，7天无理由退换是最常用的方法。但是如果你想更好地获得用户的信任，可以在介绍商品时加上这些话术：
这款商品是我自己都在用的商品（自用款）
买回来，办公室的小伙伴都说非常好用（群体效应）
这款是明星XX的同款商品，性价比绝对没话说！（明星同款）
四、价格刺激
同样一个商品，用户愿意以更低的价格买到手。利用这种消费心理，大家在展开短视频带货营销时，就可以突出价格优势。
并且如果你在商品卖点中设计非常优秀，加上价格的刺激，很容易勾起用户的消费*，进而引导成交！
热心网友
时间：2022-07-14 08:47
热心网友
时间：2022-07-14 08:48
直接展示产品的使用场景卖货产品在生活或者某个场景具有相当的优势的时候，又能引起那部分人群讨论，企业在做短视频的时候就直接展示产品在某个使用场景中。不直接呈现，但内容有意思如果产品本身不够出色，特点和市面上的产品也差不多，这个时候企业可以从产品的周边开始着手去策划内容，从一些小故事或者间接带来的优势去体验产品的价值。
卖货方式主要有三种
一种是橱窗卖货，入口在账号主页中的*字体处，需要用户主动来找你
第二种是视频卖货，看视频时会弹出购买链接，边看边买
第3种是直播卖货，一边直播，一边卖货，点击下方小黄车，付款购买。
从卖货的效果来看，直播大于视频大于橱窗，操作难度也是一样的，最简单的是橱窗，我们可以根据自己的实际情况来选择卖货的方式，其实都可以同步进行，除此之外，还有很多的玩法，比如把抖音粉丝导流到微信或QQ等社交平台，在朋友圈或者是微信来成交，从抖音引流到微信成交是比较好的方法，可以积累目标用户，另外一方面呢，可以进行多次的引导复购，微信的粉丝价值比抖音粉丝价值更高，这些最基础的操作很容易也很简单，但是呢，每一步都要做到位，我们这里就不再展开细说了，以后会详细讲解每一步。
#### 第二部，确定淘客抖音号的内容方向和定位
我们在做账号之前，一定要想清楚，自己想要做什么样的内容，然后卖什么样的货，前面我们已经讲清楚了主流的淘客类抖音的玩法，我们可以选择从口播+演示的实拍方式，操作简单，不会过时，收益更大，效果更好，那么账号类型确定好之后，就要考虑卖什么，目前卖的比较火的产品有，家居装饰类，亲子玩具，新奇特产品，美妆以及服饰产品等等，就能带得动货，一个月有几千上万的收入，做得好的收入会更高，你不知道做什么，那么就从下面这几个类型中挑选一个你感兴趣的去做，然后呢，还有最重要的一点，做抖音内容方向的定位呢，一定要注意的是做垂直领域，那么做家具就只做家具，做玩具就只做玩具，不要东发一个西发一个，今天发这个明天发那个。搞的系统和用户都不认可你的内容，这样的话肯定做不起来的，最后呢我再多说一句，鸡汤励志类视频，那么就只适合卖书，其他的产品一般卖不动，有数据表明，一个千万粉丝的大v带货能力，可能比不上一个垂直领域的只有数万粉丝的小账号，所以呢，一旦确定好要做淘客抖音号，一定一定要做好内容方向的定位，这是重中之重。
第三，选品
总的原则就是要推爆品，爆款产品更容易火，不管你是卖家居生活用品，还是图书或者是玩具，只要选对产品卖起来就更加容易，收入也会更高，事半功倍。有时候呢，一个简单的视频不要作过多的处理，就能够有不错的播放，就能够赚取不错的收益，那么我们该从哪些途径挑选到抖音爆款产品呢？
第一，我们平常自己在刷抖音的时候，一定要去留意那些点赞10万百万级别的卖货视频，遇到合适自己的，符合自己类型的，先收藏起来，然后模仿+创新，甚至完全模仿都是可以的，只要不是搬运。
第二，查看抖音的好物榜，能上抖音好物榜的产品一般都不错，每天中午12:00都会更新上一期的销售排行榜，哪些产品比较热销比较好卖，一目了然，可以作为很好的参考资料。
第三，使用第三方工具，飞瓜助手，抖大大等都可以查看到很多抖音热门产品，这些工具比抖音官方的好物榜数据更齐全更好用，此外我们也可以借助下淘客助手这样的小插件在淘宝上找到高佣金的推广产品，同样一个产品，不同的卖家给的佣金是不一样的，你卖掉产品所获得的收入也是不一样的，这些小方法，小技巧，小套路，也希望大家能够留意到，如果你想拍摄抖音上的热门产品，并且采用口播+演示的视频形式，那么该从哪里找到货源和可靠的供应商呢？直接从抖音上购买肯定不是最佳途径，一般我们可以上淘宝，拼多多，1688上买，那么更好的平台就是一些验货平台，这个有一定的门槛，最起码要粉丝1000以上，商家才会合作，可以让他们免费提供样品，粉丝高了还可以收取一定的广告费，在1688好多商品的供应商都有提供一件代发，所以说只要有流量货源就好解决，这个后面我们会重点去讲，需要注意的是卖产品单价不能太高，超过100块就不太好卖了，最好的价格区间在30~69之间，不管是卖自家的产品，还是分销淘宝，京东上的产品，都是一样的，确定好内容和方向，选好产品之后，最重要的就是把内容做好，内容是一切的根本，是一切的源泉。
#### 好的淘客抖音号有以下几点
第一，直接:不拐弯抹角，开门见山就把产品给抛出来，我的视频就是卖产品的，喜欢就喜欢，不喜欢拉倒，很有针对性。
第二，简单：一个视频一般是10秒到30秒不等，一个镜头拍完整个产品，一个视频就卖一个产品。
第三，快速：内容节奏要快，语速要快，背景音乐最好也是快速激昂的，让用户看完你的内容，立马就产生购买的冲动，下单快。
第四，原创：切记一定要原创，现在已
经过了搬运就能火的时代了，要加上一些自己的东西，比如背景图片，音乐，口播，字幕，如果拍摄演示类视频，没有创意，起码做到的是，模仿同行翻拍。
，祝你生活愉快。
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