影响消费者购买决策的变量包括哪些？

发布网友 发布时间：2022-04-20 00:59

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热心网友 时间：2023-09-02 22:55

消费者行为细分是市场营销中的重要概念，其目的是将消费者分为不同的群体，以便企业更好地了解其消费者，并制定更有效的营销策略。以下是一些消费者行为细分的变量：
（1）个人特征：个人特征是消费者行为细分的主要变量之一。个人特征包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等方面。这些因素会影响消费者对产品和服务的需求、偏好和购买能力。
（2）地理位置：地理位置也是消费者行为细分的一个重要变量。消费者所在的城市、地区和国家等地理因素会影响他们对产品和服务的需求、文化背景和消费习惯等方面。
（3）行为特征：行为特征是消费者行为细分的另一个重要变量。行为特征包括消费者的购买习惯、消费行为和购买动机等方面。这些因素会影响消费者对不同产品和服务的需求和偏好。
（4）心理特征：心理特征也是消费者行为细分的一个因素。心理特征包括消费者的个性、价值观和态度等方面。这些因素会影响消费者对产品和服务的态度、购买决策和消费行为。
（5）产品特征：产品特征也是消费者行为细分的一个重要变量。产品特征包括产品的品牌、价格、质量、功能等方面。这些因素会影响消费者对不同产品的需求和偏好。
综上所述，消费者行为细分的变量包括个人特征、地理位置、行为特征、心理特征和产品特征等方面。这些变量可以帮助企业更好地了解和满足不同消费者的需求，制定更有效的市场营销策略，提高市场竞争力。

热心网友 时间：2023-09-02 22:56

1、地理因素，具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

2、人口因素，包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。

3、心理因素，包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。

4、行为因素，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。

注意事项

每个细分群体的规模要足够大，只有足够大的人群规模，后续的市场策略才会产生客观的价值。另外，细分的群体数量不宜太多，细分群体太多，会给策略制定和实施带来不必要的麻烦，细分群体数量太少，则无法提供定位所需的精度。为了使得市场策略具有连贯性和长期性，细分市场之间应该是互斥的，即每个个体只能归属于一个细分群体。

在对群体（或目标客户）进行细分时，要确保每个细分群体具有明显不同的需求。如果一个细分市场与另一个细分市场没有区别，或者都以类似的方式做出反应，那么最终会出现同质化策略，导致细分策略无效。

热心网友 时间：2023-09-02 22:57

1)地理环境因素。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等；
(2)人口因素。包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量；
(3)心理因素。包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量；
(4)行为因素。包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。