教育培训机构招生有哪些途径和方法

发布网友 发布时间：2022-04-19 21:07

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热心网友 时间：2022-05-01 00:01

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

热心网友 时间：2022-05-01 01:19

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠*参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

热心网友 时间：2022-05-01 02:53

2017学校自主招生的考试形式一般为“文化联考+综合素养测试”相结合的考试模式。文化联考包括语数英三门科目；综合素质测试分为上机测试和面试，上机测试在计算机上答题，考核学生人文素养；面试由面试员与考生交流，主要考核语言表达、心理素质、反应能力、知识面、职业倾向等基本职业素质。不过不同学校之间会有些许差别，具体请看各个学校的招生简章。自主招生考试录取后的考生，不得转入其他专业，学生入校后与统招的学生待遇相同~

热心网友 时间：2022-05-01 04:45

好的助教系统可以有效帮助线上招生和管理 :）

热心网友 时间：2022-05-01 06:53

网上发布消息 发传单 打广告 做优惠活动等等

热心网友 时间：2022-05-01 09:17

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。指具*定优惠*、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
四、免费试听法
设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法
宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
六、多元配套法
培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法
建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法
名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法
招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法
发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法
集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
十二、免费试学法
免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
十三、分期收费法
采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
十四、口碑相传法
十五、品牌集群法
十八、奖励机制法
以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。
更多的运营案例和招生方法，看头像，头像，像

热心网友 时间：2022-05-01 11:59

Hello，各位朋友大家好，本次我为大家分享培训学校快速开发生源的引流策略，以前已经分享过培训学校怎么招生的策略，这位老板通过自身的理解，用了一个非常简单的方法，就是通过微信来销售低价产品，来开发学生生源，她执行后，在三天的时间内，就成功开发了100多名学生生源。
儿童躲蹈艺术培训学校的学费，一般都是年费制，一年学费2000多块钱，3000多块钱这样，其实儿童艺术培训这块，不仅仅是舞蹈培训是年费制的，包括儿童跆拳道培训，书法，钢琴，这类艺术类的，学费基本都是年费制。
那么如何快速开发学生生源呢？
首先，包装打造一款吸引家长进店的鱼饵，比如，孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元，然后，做一条微信链接，重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容，让家长感觉到，这个99元的舞蹈培训课程非常超值，除此以外，把学校的环境，舞蹈老师的资历，以及学生比赛获得的奖状，或者学生参加各种舞蹈节目的相片，都做到微信链接里面去，那么，刚刚提到的每个点，都是塑造价值非常重耍的点，价值塑造到位以后，就有吸引力和*力了。
下面看包装的这款鱼饵，仅仅99元，就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不赚钱，比较有吸引力和*力，并且成交的金额比较低，也就是成交的门槛低、既有吸引力和*力，又不用花太多钱，所以就非常容易让家长掏钱。
这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢？一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候，由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖得不怎么好，卖不好的原因，主要有三方面原因：
第一、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭，有多少家长有耐心听，销售的场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一；
第二、学校的舞蹈老师，又不是销售高手，卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限；
第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡，这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例，兼职团队在大街上卖卡、才卖69元，红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡，所以，舞蹈学校卖99元的卡，这个难度就更大了。
总之，如果包装的鱼饵，是在大街上卖，靠这利陌生推销的方式卖，尽量鱼饵的价格不要太高，太高就不好卖，99元已经不低了。但是并不是说，鱼饵不能卖99元，方法是可以卖出去的，下面为你分享，她是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的？
跟她们之前的方法有所不同，我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各，如何从老顾客身上挖掘新顾客呢？从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢？
第二步：联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。
这里，你可能要向，她们凭什么帮忙转发，这个很简单，给好处送礼品，当初这家店做活动，手里正好剩下了一批礼品，这次这批礼品就能够派上用场了，学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以免费领取礼品，把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长，同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到足什么样的礼品，这样就更能够激发家长的转发*，家长一看这个礼品，很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就更大了。
就这样一套很简单的包装打造鱼饵，再结合微信推广宣传的策划流程，最终实现，在短短的3天时间内，就成交了100多位新学员，有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品，有的家长甚至是直接报名了年费课程。
一个月以后，还能够直接创造15万左右的业绩，为什么呢？因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后，再报名年费课程的转化率，能够达到50%以上，换句话说，3天时间成交的这100多位新学员，后期报名年费课程的，最少还有50多位，后期课程一般价位都是3000元左右，这3天成交了100多位新学员以后，这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。还有很多种的方案你可以问我

热心网友 时间：2022-05-01 14:57

教你怎样获得对手的客护呢， 老板要的话那就来吧 只有想不到没有做不到的。 坎籽料

热心网友 时间：2022-05-01 18:11

直接联系同行有意向的客户，你要不知道怎么获取他的客户就让我来告诉你。
联系我可以sjr018

热心网友 时间：2022-05-01 21:43

1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费。

2、亲朋好友转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。

3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。

4、网络推广招生：制作招生网站或注册博客，发布招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。

5、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。

6、与学校或机构直接合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。

热心网友 时间：2022-05-02 01:31

分为3大类渠道：

付费渠道：搜索引擎广告+展示广告+联盟计划+原生广告

自有渠道：网站+SEO+社交媒体营销+APP推广

赚取的渠道：UGC+口碑传播+推介活动+评论评级

哪些方式不适合教育行业？

有些方式适合教育行业，而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。

APP推广，昂贵的开发成本让教育机构无法负荷。

比如APP推广，很多中小教育机构账面上就只有几十万，员工还得发工资还得支付租金，根本没有钱去开发一个APP，明智的选择是开发一个微信小程序，微信小程序也能实现APP的众多功能，而且备考十亿的微信流量。

CPS渠道，是五彩泡泡，只用来观赏，但无法落地。

联盟广告也不适合教育培训行业，因为这个是按照CPS付费的，这种方式媒体只接受电商行业，能够直接在线上成交的行业，而教育行业成交周期长，网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响，所以一般联盟广告是无法接受的。

很多中小企业总是想找CPS合作渠道，觉得这样风险小，但最终结果是你无法找到媒体与你合作。

DSP渠道，虽然价格便宜，但假流量盛行。

我还尝试过很多营销方式是没有效果的，又比如DSP，在2016年DSP打着大数据的旗号大火，千人千面、价格还便宜，我选择了一家规模挺大的服务商，投放了近10万元，最后来的电话量却寥寥无几，最后经过数据分析才发现，DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错，虽然价格不便宜，但如果算投入产出比，效果还是不错的。

所以“一分钱一分货”，在网络推广中也适用。

热心网友 时间：2022-05-02 05:35

招生方法挺多的 关键看用不用心
目前也有很多招生平台
可以联系他们获取一些招生方法
有的还提供招生活动策划等
疯狂大象
有个 1元体验课 招生小程序 微信搜一下就知道了
专门是做体验课分享奖励招生的 效果非常不错
也可以算是一个基础工具吧 应用场景非常多
1、课程促销活动
根据课程特点，在一些特殊时间进行课程促销。
尤其是体验课 价格设置要吸引人 合理
通过小程序微信等途径便捷分享出去
包括新产品上市、寒/暑期班推广、商务英语推广等，
这些课程促销活动通常和节庆促销活动和价格促销活动结合在一起进行。
举办这些活动需注意：
活动需配合相应的主题，如商务英语月等
单一课程促销次数不宜太多，一般每年一次
活动必须对销售产生直接帮助
明确新学员及老学员的不同销售*
配合相应的媒介宣传
活动具有一定的周期性，一般至少3周以上
2、公关活动
1) 赞助活动
青年风采大赛，全国或国际性的体育比赛，社会公益活动，大、中学校的社团活动等。
参与这些活动需注意：
这些活动参与或辐射的对象一定要与目标群体一致
尽量以提供免费课程或礼品的形式进行，减少现金投入。
活动需有一定的媒体报道，以扩大影响力
合作能够体现对机构品牌的提升，合作的机构或品牌在社会上无负面影响
最好能加到活动微信群 可以直接分享小程序报名活动等
2) 媒介合作
和媒介记者保持良好的关系，定期安排记者采访，进行相关的软文报道等。
和媒体沟通的一些建议：
安排一些免费课程给记者或其家属
举办小型沙龙活动
发掘一些新闻点，和记者共同探讨新闻价值
和媒体举办联合活动，如针对媒体的读者俱乐部，VIP客户，订户举办联谊活动，这些人本身也是EF的潜在客户。
定期安排一些公益或公关活动，邀请记者进行报道，如西安外籍教师作为荣誉球迷，在足球比赛现场声援足球队等活动。
大型校内西方特色活动的报道，如圣诞节、/万圣节、复活节等
3) 英语演讲比赛
校内比赛，最好争取和当地教育机构或媒体合作举办。
3、单页派送
这里要注意一下 单页上最好有小程序二维码 可以直接微信扫码报名下单
1元体验课小程序提供了这个功能
主要派发新课程或促销活动单页，如暑期班安排、校庆活动等，
可选择以下渠道进行：
1) 学校附近
2)人流密集的商业网点
3) 高档居住区
4) 大学、中学、小学
5）地铁出口

热心网友 时间：2022-05-02 09:57

线上线下同时相结合
1.传统的就是发传单进行宣传，简单又不用什么交流，所以大部分教育机构都会选择，可以选择在校区，游乐场所等安排相关人员，进行派发；
2.去小区做外联，需要一定的人力和财力，很多时候去谈三五次是很正常的，完了之后，学校可以去小区里面做活动，或者让开展免费试听课，这样让有意向的学生或者家长，先去试听，不要想着试听之后就报名，可以之后做个回访；
3.和一些大型的商场、公司联合起来做活动，如果是文化课，就搭建一些文化课比赛，如果是艺术课，可以举办一些艺术活动，这样对教育机构的知名度宣传是很有效果的，毕竟有些学生或者家长，不为别的就为了知名度，所以知名度还是有一定作用的，前期可能很少立即报名，但是后续应该会有陆陆续续的不断咨询；
4.搭建咨询平台，可以尝试利用公众号或者小程序进行招生，比如像课程吧里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长，可以试一下的
5.利用口碑或者家长转介绍，进行招生，而且学校里肯定是有老师或者是咨询人员，甚至学管老师，学校自身可以放宽招生收费*，让在校的老师、工作人员来完成一部分的招生任务，比如可以允许介绍进来的学生享受打折学费。

热心网友 时间：2022-05-02 14:35

微信线上招生，可以试试推出体验课，体验好了，家长就自然买单了。“1元体验课”小程序里很多家长，入驻的机构也很多，而且老会员分享课程给朋友，朋友下单后体验课的金额就归分享的老会员了，增加老会员的分享动力，达到“以老带新”的效果，可以试试